Consultor de Negócios I - São Paulo
Descrição da vaga
A Valid promove a identificação segura de pessoas, jornadas e transações. Nossas soluções físicas e digitais são dedicadas a três grandes ecossistemas: ID & Governo Digital | Banking & Meios de Pagamento | Conectividade Segura.
Autenticar, autorizar, verificar e garantir a segurança de todos os envolvidos. Seja em jornadas públicas ou privadas, isso é o que fazemos para cada um dos nossos mais de 1.200 clientes no Brasil e no mundo.
Sempre que a solução é complexa, com alta volumetria e envolve dados sensíveis, pode ter certeza de que tem a Valid por trás.
Responsabilidades e atribuições
- Monitorar e analisar o desempenho da carteira atribuída.
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base existente.
- Realizar follow-up com clientes inativos ou com potencial de recompra
- Buscar novos leads por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção.
- Qualificar oportunidades de acordo com o fit do produto/serviço.
- Nutrir leads no pipeline até a conversão em vendas.
- Construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
- Realizar check-ins periódicos para avaliar satisfação e necessidades.
- Encaminhar demandas de suporte pós-venda (caso necessário).
- Registrar todas as interações no CRM.
- Acompanhar métricas de desempenho (taxa de conversão, ticket médio, etc.).
- Reportar resultados e ajustar estratégias conforme feedback.
- Garantir a renovação de contratos e vendas adicionais (expansão de consumo).
- Antecipar objeções e oferecer soluções personalizadas.
- Manter comunicação constante para assegurar a satisfação do cliente.
- Alinhar estratégias com marketing (para campanhas de geração de leads).
- Colaborar com o time de CS para reduzir churn.
Requisitos e qualificações
- Experiência em vendas B2B ou inside sales ou field services.
- Desejável conhecimento em produtos SSL ICP-Brasil e Internacional
- Habilidade em negociação e gestão de objeções.
- Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção.
- Foco em resultados e capacidade de trabalhar sob metas.
- Ter pelo menos dois anos de experiências em vendas a campo e/ou inside sales
Informações adicionais
Desejável:
- Experiência com venda de certificados digitais.
- Treinamentos em vendas com certificação comprovada.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com G&C
- Etapa 3: Entrevista com G&C
- Etapa 4: Contratação
Construa relacionamentos estratégicos pelo mundo!
Estamos em busca de pessoas apaixonadas por vendas e movidas por sucesso! Se você tem habilidades para se comunicar, engajar e persuadir, temos oportunidades imperdíveis para você alcançar grandes conquistas!
Aqui na Valid, temos um ambiente estimulante e inovador, onde cada dia é uma nova chance para superar metas e se destacar. E dentro do time Comercial, você terá a responsabilidade de identificar e prospectar novos clientes, estabelecendo relacionamentos sólidos e estratégicos. Você terá a oportunidade de trabalhar com produtos e serviços inovadores que atendem as necessidades dos clientes e impactam a vida de milhões de brasileiros.
E então, bora fazer parte do nosso time? Confira nossas Vagas Comerciais!
Vem dizer #souvalid
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